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            定远移动深拓细分市场

            2019-02-20  来源:人民邮电报-中国信息产业网  作者:刘梅 黄厚升

            为进一步提升“细分”市场的业务渗透率,确保行业市场的份额,安徽移动定远分公司开展“联合运营团队”深度挖掘细分行业市场运营,提升细分行业信息化普及推广工作,据悉,联合运营团队聚焦网咖、泛酒店、快递、物流公司、房产中介等重点细分市场,大力推广网咖专线、骑手卡(本地)、畅打卡、一元客房、专线等行业信息化产品,提高行业收入份额。

            联合运营团队按照1 1 N的成员配置,组建由行业客户经理 区域客户经理 渠道经理小微代维/社会渠道营销人员/集团代理人/装维/小区包干人员等开展精确营销,形成规模拓展能力,全力推广家庭不限量及融合产品、专线/IMS及和助理畅聊等行业信息化产品。

            联合运营团队营销之前,对集团职责、集团属性、集团规模、通信产品归属运营商、通信产品资费信息、是否到期、客户产品体验感知等基本集团属性,分主?#20301;?#20998;优先级,确立重点发展目标?#24509;?#23545;重点集团,以“集团专线集团IMS 集团V网 集团彩铃”产品组合,融合营销,具体价格及组合方式,可根据用户实?#24066;?#27714;一店一案?#24509;?#23545;D类门店,采用“企业宽带大众市场智能固话 和目”产品组合,进行资费政策打包营销。

            此外,设立营销拓展组,包含酒店、卫生、服装零售、美容美发、商超门店、婚庆传媒、家装、汽修等行业,职责为营销前市场调研,做到营销资源精准投放;业务支撑组,负责做好细分市场工作中各项系统与业务支撑工作,全力做好市场营销的支撑与资源调配。

            关键词:细分 细分市场 市场智能 彩铃 定远

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